罗永浩直播带货,最火的品牌竟然是它?

罗永浩直播带货,最火的品牌竟然是它?


好久没在公共视野里占据重大新闻版块的罗永浩,最近再次回归了。

4月1日晚8点,罗永浩在抖音直播带货首秀如约而至,据悉,罗永浩作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音,给直播带货定的原则是:基本上不赚钱,主要为交个朋友。

罗永浩宣布做直播带货之后,瞬间诸多电商直播平台却对其十分重视,纷纷抛出了橄榄枝。最终老罗牵手抖音,4月1日开启直播带货秀。而短短三个小时,罗永浩在抖音的首条视频的点赞数已突破37万,粉丝突破百万,所以这一番转型主播之路,这次老罗走对了!

消息发布后,很多网友对罗永浩直播带货的名单产生兴趣,其中对于快消行业来说,作为老罗首场直播秀唯一的乳品品牌,伊利安慕希首秀战绩最值得我们期待!



      1秒售28000提、全场65000 提全部售罄、   

销售额高达340多万,

安慕希&老罗抖音带货首秀完美收官

4月1日,罗永浩在抖音完成了他的首场3小时直播带货,累计4800万人围观,1.1亿销售额,抖音音浪收入超过360万元,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。


在罗永浩的首场直播中,售卖商品主要包括三类:食物饮料、生活居家用品、科技产品,其中,作为唯一一款乳品品牌,安慕希联合老罗的这场带货首秀战绩也非常亮眼。

作为老罗这次带货的23款带货产品之一,安慕希一出场就瞬间引爆了直播间,据官方数据统计,安慕希链接上架后的1秒售出28000提,全场65000 提全部售罄、销售额高达340多万。



安慕希为什么要选择罗永浩


愚人节的直播舞台并不是只属于老罗一个人,“带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭,也是盛况空前。从最终结果上来看,双方平分秋色,但不得不恭喜老罗,成功步入直播带货一线网红的行列。

现如今,直播战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。目前来看,淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦;快手也有辛有志,如今抖音也让老罗成为现象级的带货主播。累计4800万人围观,1.1亿销售额,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

可以看到的是抖音早已预料到了罗永浩超强的网络号召力,而这也刚好是抖音需要的。抖音不缺钱也不缺少流量,但是却缺少可以频繁登上热搜的带货主播,自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩,其天生的易带话题体质和顶级造话题能力,恰好满足了这两点要求。鉴于此抖音重力重金牵手老罗,目标直指自家的直播带货标杆。不出意外,从昨晚的数据来看,老罗已经稳坐抖音带货一哥的位置了。

 

网红“艺人”遇到了好产品,成绩果然喜人,如此看来,安慕希选择老罗的判断力还是准确的。


直播带货或将取代传统媒介,

成为快消品牌投放重地?


安慕希联合老罗,除了老罗的个人号召力之外,另外一点也是看到了如今直播带货的强劲势头。

对于电商网红来说,伴随着直播带货接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播带货的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。不仅如此,直播带货正在逐渐地取代电视、纸媒等传统营销方式,巨大的势能也让众多快消品牌纷纷进入网红带货领域,不可否认,直播带货效果好,但本质上还是得回归到产品本身。

从这次罗永浩带货安慕希背后可以看到,销售火爆的背后无疑是安慕希的品质等各方面有着很大的优势。



在消费升级的大消费背景下,人们对新乳品有更高的需求。常温酸奶作为全新的跨界乳品,它满足了消费者想要拥有更美味、更便捷、更高品质的综合需求。公开资料显示,中国常温酸奶品类已经连续五年保持增长,成为增速最快的乳制品品类。

常温酸奶产业的蓬勃发展催生出一些行业领导者,安慕希便是其中的佼佼者。安慕希自2013年问世以来,顺应消费升级、品类跨界创新的潮流之上,更将世界的美味标准带入,凭借高端希腊酸奶的优秀品质,已经在乳品格局中占有一席重要之位。

2019年,一路狂奔的安慕希交出200亿的销售业绩让整个酸奶行业为之振奋,尤其在市场竞争日趋激烈的背景下,安慕希的表现给市场注入了一注强心剂,夯实了其常温酸奶领军品牌地位。




安慕希凭实力“c位出道”,

营销频放大招之外,

200亿安慕希的的产品创新也可圈可点


作为常温酸奶第一品牌,安慕希是行业的引导者,以开创性举动引领行业风向标,其营销和产品创新也可圈可点,走在行业最前端!

在营销上,目前众品牌的营销“短兵相接”,但是都大同小异、鲜有亮点,但是安慕希在营销互动的创新玩法层出不穷。除了此次联合罗永浩亮相抖音直播带货首秀,而且还有其他更多可圈可点的营销案例。


例如近期安慕希推出的安慕希限量盲盒,从包装、口味到附赠玩具都可以随机化,从而搭配出更多的组合和玩法,而安慕希这次选择的则是充满神秘感与个性化的“潮人暗语”,多可能的排列方式,大大提升了潮流暗语的丰富性及趣味性。再比如去年安慕希的品牌资产“安慕希美食学院”联手京东超市及大牌风暴打造2019全新奔跑季,借势国民综艺IP《奔跑吧兄弟》,将"跑男"+"安慕希美食学院"双品牌资产转移电商,深度联合,促进流量转化。

一系列的营销让安慕希成功收割消费者成为日常饮品之一,不仅如此安慕希更落地、更贴合大众的营销也覆盖了更多的群体并更深层地触达消费者心智。

除此之外,在营销创新之外,安慕希在产品力上更是做足了功课。


2017年2月,安慕希全球首创高端颗粒型常温酸奶,上市黄桃燕麦口味,口感更加丰富;同年,安慕希布局高端即饮市场,开创便携瓶装常温酸奶,掀起品类革命,销售突破100亿。

2018年,安慕希接连推出高端颗粒型草莓燕麦和高端畅饮型芒果百香果,夯实品牌“美味”占位。

2019 年,安慕希顺应消费升级趋势,推出高端畅饮系列果肉新品,包括橙肉+凤梨、青桔+葡萄+青稞+猕猴桃+青提果肉等新品。

特别值得一提的是这次老罗直播中安利推荐的安慕希咖啡味酸奶,这款由伊利在2019年底首次联合瑞幸咖啡推出的一款咖啡味的酸奶新品,特别添加真实咖啡提取液,每100g添加瑞幸咖啡提取液200mg,一经上市就备受行业追捧。火爆的原因得益于2019年咖啡饮品爆发,不管是从年初的咖啡店兴起,还是到如今咖啡逐渐成主流品类,“咖啡+”口味的饮品绝对火爆,伊利安慕希亦没有错过这一个风口。在行业中,你可能喝过咖啡+碳酸、可乐等,但是咖啡味酸奶却是安慕希首创,开辟了酸奶又一个细分新品类。

 

在产品创新上,安慕希可谓是包罗万象,形成了多口味、多包装规格的十余种产品系列。多年来,伊利不断引领常温酸奶畅饮子品类横向延伸拓展,塑造差异化产品力竞争优势,挖掘子品类增长新驱动,这也是安慕希能卖到200亿的一个关键因素之一!


小 结


就纳食观察来看,安慕希此次联合罗永浩的抖音直播带货营销取得的巨大成功关键在一个“巧”字。在全行业都在关注的热点之下,安慕希酸奶锁定目标人群进行精准投放,不仅在传播上大获成功,在销售转化上也可圈可点,可谓四两拨千斤、营销更“赢”销。在如今眼花缭乱的品牌营销之下,安慕希这样的营销手法和推广模式,给更多品牌提供了一个可供借鉴的学习范本。

2020年,对于善于营销创新和产品创新的安慕希品牌来说,跨过200亿大关之后,它未来的精彩表现值得期待!