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“百年未有之大变局”带来律师的危机

律师行业悄悄迎来了“百年未有之大变局”,而你还在随波逐流。

疫情期间,很多不知名的中小所连员工工资和租金都付不起了,但是你翻翻朋友圈,发现某大所的同行在说自己开庭中,不方便接听手机。

半夜你躺在床上玩手机,翻翻朋友圈,依然发现某大所的同行配了一张律师楼或者加班材料的图。你心里骂了一句,放下手机,失眠了整夜。

不知道从何时起,整个社会的焦虑、内卷也蔓延到了律师行业,律师不再是电视剧里人五人六的精英律师,反而成了打工人。

01.资本进入律师行业

整个社会加速进入垄断市场,律师行业也不能独善其身。

根据北京律协官方数据表明,某大所律师全球执业人数正式突破10000人,另一家大所北京总部的执业人数(不算律师助理、实习律师、派驻律师等)突破1100人。也就是说,每100名北京律师里,就有3个人是这个所的。

资本进入律师行业。

其实这个是老生常谈的调调,但是过去的做法通常是,成功的律师不想再做输出劳动换取回报的事了,转脸开法律+互联网的公司,意图进入法律市场,与律所差异化竞争。

但是多数的结局往往不好,为什么呢,因为高壁垒的行业属性,导致你必须以律师的产出为产品。而这样是竞争不过律所的。

其实资本一直觊觎律师行业,现如今,很多律所开始走公司制,本质上就是从劳动智慧为主,转变到规模化、工业化、资本化为主。

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02.C端客户突然消失

另一个现象,本来以为唾手可得的C端客户,也越来越难做。除非微信好友上千,人脉广,否则接到个人客户真的要看运气。

就好比,一个无形的大漏斗,将个人案源都筛走了。留给你的,都是漏掉的。

三年前,不管大中小型律所,每天的上门客户是络绎不绝的。现在呢,来律所的人越来越少,导致绝大多数时间内,在律所办公的人员除了前台、行政、财务,就剩工薪坐班律师。

原因就在于:个人客户都首先通过各式互联网渠道,与律师(他们认为的)沟通。

资本嗅到了这一点,于是大所纷纷砸钱,设立市场部、营销部、客服团队、互联网团队等等。每年砸上千万做竞价排名、做案源引流,年底收入上亿。这就是一本万利的投资。

人人都说XX差,人人都羡慕人家的收入,逃不过“真香定律”,打不过就加入。大所每年新增的人数,就是最直观的表现。

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03.客户习惯已培育成型

过去律师谈案办案都靠自己,一个人就是一个团队。现在来看,即使三头六臂,也打不过12张胳膊6张嘴的真团队。

何况这次单打独斗的律师面临的是“多军种协同作战的集团军”,自然容易灰头土脸。

说通俗点,这种大所跟街边扩张的木北这样的理发店很相似。

客户随意在百度上搜索,点击了大所的页面,跳出咨询窗口。线上咨询以后,客户的信息就进入律所的数据库。

然后是约线下见面,从进门起,就有热情的前台端茶倒水、给小零食。然后是几个谈案律师正襟危坐、耐心解答、达成代理,再次才是办案律师出庭,最后,案子办完之后,还有客服回访。

就问,你如果是客户,像这样把你当上帝对待的律所,你会不愿意找他们吗?大概率是愿意的。

因而,对于其他律师来说,第一次接触到这个客户时,这个客户大概率已经接触到了好几个平台,好几家律所。而你本身没有这样的时间和脸面去对客户做到无微不至。

自然,客户的习惯被慢慢培养起来,以后你面临的都会是习惯了这样服务的客户,你也不得不这样服务客户了。

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这是C端的打法,你以为B端就能独善其身吗?

有的律所做事更绝,对外宣传“先服务,后收费”的全风险代理模式,“企业回款前,不需要支付任何费用。

甚至“法院诉讼费,由律所代为企业垫付”。这种做法对于一般律师,甚至红圈所律师,都会是巨大的威胁,没有人能独善其身。

资本的介入,颠覆了行业的规则。

没有背景、能力普通的律师,就像在黑暗森林里孤身前行、没有称手武器的猎人,不仅时常焦虑,而且越来越意识到单凭自己,是无法挖掘案源的。

最终只能放下自尊心,回归打工人的角色。

来源:法律先生